ขายสินค้า อุตสาหกรรม ต้องรู้หลายอย่าง

*** สำหรับบทความนี้ แอดมินเขียนแนวบล๊อกบรรยาย  บางครั้งอาจจะวกไปวนมา ***

ขายสินค้าด้วยคอนเนคชั่น  หากเก่ง คอนเนคชั่นมาก ส่วนมาก บริษัทจะอยู่รอด , ส่วนบริษัท ที่คอนเนคชั่นไม่มาก  หรือเซลล์คอนเนคชั่นไม่มาก  หากคุณมีความเก่ง และ พยายาม ขายของโดยใช้ความจริงใจ  มีความรู้ด้านเทคนิค ให้คำปรึกษาวิศวะโรงงานได้ คุณก็ขายได้

ทางแอดมินเว็บไซต์นี้ ทำเป็นระบบ KM ไว้ เพื่อรวบรวมความรู้ต่างๆ เป็น blog ไว้อ่านและ พัฒนาตัวเอง พร้อมถ่ายทอดความรู้ต่าง ๆ ให้จัดซื้อมือใหม่ และ วิศวกรรมมือใหม่ เพราะบางครั้งในมหาลัย ไม่สอนต้องอาศัยประสบการณ์ บางครั้ง ความรู้ต้องหาเองด้วย เข้าวงการนี้  รู้ทันคนมาก ค่าน้ำชา  ค่ากระเช้า  การโทร การสอบถาม การเข้าหน้างาน  การรองรับอารมณ์ลูกค้า  การสร้างภาพ บางครั้งในบริษัท เหมือนรักกันดี  แต่มีการหักหลังได้ตลอด

กลุ่มสินค้า ในโรงงาน อุตสาหกรรมมีอะไรบ้าง

1. สินค้ากลุ่มวัตถุดิบ ส่วนนี้ขึ้นอยู่กับหน้างาน โรงงานผลิตอะไร ขายอะไร
2. สินค้ากลุ่ม โครงสร้าง  ผลิต ตัวขับเคลื่อนให้โรงงานทำงานได้เร็ว ผลผลิตมากให้ได้มาก และ ขายออกได้เร็ว
   1. โครงสร้างอาคาร  เครื่องจักรแต่ละขั้นตอน  พวกเหล็ก สแตนเลส  จึงมีความสำคัญ  โรงงานส่วนมาก ออกเงินแล้วอยากได้ของดี ราคาถูก จำนวนมาก
   2. โครงสร้างเครื่องจักร >>  ส่วนมากโรงงานใหญ่ ๆ จะมีการสำรอง หรือ สลับกันใช้งานเพื่อให้เครื่องจักรทำงาน  บางโรงงานเดินเครื่องทำวัน พนักงานทำงานเป็นกะ
      1.  กลุ่มนี้ สำรอง ช่างรับเหมา ซ่อม เปลี่ยน ติดตั้งแก้ไข  เช่นท่อน้ำรั่ว ต้องการติดตั้งใหม่ ติดตั้งเครื่องจักรใหม่ ซ่อมเครื่องจักร กรณีหมดประกันเครื่องจักร ,ฝ่ายเทคนิคที่ให้คำปรึกษาเครื่องจักรชนิดนั้น บางครั้งเครื่องจักรเสีย สามารถโทรไปคุยด้านเทคนิคโดยตรงได้

ดังนั้น เซลล์ ฝ่ายเทคนิคขาย ต้องเข้าใจกลุ่มลูกค้า   การบริการ ราคา  คอนเนคชั่น  ยอมรับเลย กลุ่มโรงงานจะเน้นคอนเนคชั่น เปลี่ยนหัวหน้าฝ่าย  เปลี่ยนเจ้าเดิม  หาเจ้าใหม่ บางครั้งหาพรรคพวกตัวเอง  นี่แหละ แอดมินเจอบ่อยในวงการนี้

สินค้ากลุ่ม เหล็ก  สแตนเลส ขายได้ดีมาก  เช่นท่อ หรือแผ่นสแตนเลส

แผ่นสแตนเลส นำไปใช้ในโรงงานอาหาร  ไม่เป็นสนิม  ขายดี และราคาแพง ข้อเสีย ต้องจัดการเรื่องส่งให้ลูกค้า ส่วนมากงานเหล็กสแตนเลส  ของหนัก ราคาขนส่งสูง  คนขายต้อง มีเครนยก   มีรถ  คำนวนค่าขนส่งได้ ต้องหาขนส่งที่ถูก และ เร็วให้ลูกค้า  ส่วนมาก งานด่วนไม่ได้

ข้อดี ขายสินค้าอุตสาหกรรม

• รู้ระบบอุตสากรรม ต่างๆ  โรงงานต่างกัน แต่ระบบภายใน ใกล้เคียงกัน  สินค้าใกล้เคียงกัน อาจจะต่างด้านสเปค ยี่ห้อที่นิยม
• หากขายของดี ให้ความรู้ ให้คำปรึกษาดี  ส่วนมากลูกค้าจะติดใจ และ จัดซื้อจะบอกต่อภายใน
• ส่วนมากเซลล์ จะอยู่ได้กับค่าคอม  ขายเยอะ  ค่าคอมจะตามมา

ข้อเสีย ขายสินค้าอุตสาหกรรรม

• เข้าเป็นเซลล์ ใหม่ ต้องเรียนรู้มาก
• ขายของ เปิดใบเสนอราคา ไป10 ซื้อ 1 นี่แหละธรรมดา
• คำปรึกษา ( ปกติ ไม่ได้ซื้อตอนนี้ วางแผนไว้ก่อน  และดูเรื่องราคาประกอบ )
• คู่แข่งเยอะ หลายแบรนด์แข่งขันกัน
• การรับประกัน และ ลดราคา เกินกว่าปกติ อาจจะเป็นส่วนอันตราย  เพราะบางครั้งผู้ขาย มีค่าเดินทาง ค่าพัก  เกิดขึ้นหลังการขาย